I kpi nella selezione del personale “Abbiamo trovato un Talento!”: una battuta che nel business significa poco. Chi lavora in azienda a livelli manageriali sa bene quanto i K.P.I. (Key… read more →

Oggi voglio parlarvi di selezione di personale e ed in particolare di come selezionare  venditori o key account manager di successo Partiamo. ….da quelle soft skills che fanno dei venditori dei… read more →

Venditore Diretto o Agente di Commercio? Bel dilemma? Ogni Sales Director quasi certamente si è imbattuto in una situazione del genere. Ci sono diversi approcci, partiamo dalla Break even analysis… read more →

La negoziazione è una capacità strategica a livello manageriale e non solo, e ancora di più lo è per chi svolge attività squisitamente commerciale. Spesso agita con un alto tasso… read more →

Il processo di recruitment è complesso e ad alto dispendio “energetico”; sono coinvolti i  manager dell’azienda ed i consulenti esterni (headhunter, recruiter); richiede tempo, investimento economico, processi rigorosi. L’imbuto si… read more →

Talent Recruiting ed Employer Branding sono parole che affollano i meeting aziendali e pane quotidiano  per gli HR Manager di multinazionali e grandi aziende italiane;  il punto pero è un… read more →

La ricerca di Venditori ecco un interessante articolo di Benedetto Caramanna della Sales Line su come fare la selezione di venditori qualificati http://salesline.it/venditori/ Come fare la ricerca di venditori per… read more →

Il desiderio di cambiare Nell’iter di selezione del personale uno dei momenti determinanti per l’esito di tutto il processo è senza dubbio quello dell’intervista individuale con il recruiter o il… read more →

Il processo di recruitment è complesso e ad alto dispendio “energetico”; sono coinvolti i  manager dell’azienda ed i consulenti esterni (headhunter, recruiter); richiede tempo, investimento economico, processi rigorosi. L’imbuto si… read more →

Scopriamo insieme le competenze chiave degli Export Manager. Una sorpresa! L’Italia è un paese di Export Manager . Da uno studio di Roland Berger e del centro studi di Confindustria… read more →